Publicado por comercial-mlv el 15 May 2012 | Consejos comerciales|Herramientas útiles|Novedades
15 May 2012Todo negocio dentro o fuera de Internet, es creado para generar ganancias. Cuando se trata de una actividad comercial, el vendedor debe contar con una serie de datos de su operativa que lo ayudará a establecer estrategias para incentivar su crecimiento.
Es necesario que el vendedor conozca a profundidad el potencial de ganancias de cada uno de sus productos:
Cuando el vendedor tiene esta información en sus manos, posee una herramienta poderosa para tomar decisiones. Puede decidir qué productos no están contribuyendo a las ganancias, cuáles deben ser estimulados y cuáles deben ser ajustados en precio o en costo. Así como muchas otras decisiones vitales que permitirán tener un negocio que genere más ventas, más ganancias y más riqueza.
Ya falta muy poco para el Día de las Madres y seguramente muchas personas aún no le compran el regalo a ese ser tan especial.
Aprovecha estos días y publica ofertas que todos quieran adquirir. Recuerda que las últimas tendencias apuestan a regalos para madres tecnológicas. Fíjate en estos vendedores y sigue sus pasos para estos días. ¡Hasta tú vas a querer comprar!
- Samsung Galaxy Note
- iPad
- Laptos Android
- Disco duro externo
- Blu Ray
- Televisores Led
- Blackberry
- Cámaras fotográficas
- Nokia C3
Publicado por admin el 3 May 2012 | Consejos comerciales|Novedades
3 May 2012Parte de ser un emprendedor web es elegir cuidadosamente qué producto vender. Asegurarse bajos costos y una buena rentabilidad son factores que también influyen.
Según estimaciones de Forrester, las ventas online en el extranjero alcanzarán aproximadamente $ 278,9 mil millones de dólares para 2015. Además, comScore, una firma de análisis y seguimiento de la tendencia, encontró que estas ventas crecieron un 14 por ciento en el cuarto trimestre de 2011, llegando a casi $ 50 mil millones de dólares.
En este mercado hay grandes oportunidades para las empresas de comercio electrónico y también para las Pymes. No pierdas de vista estos 3 tips a la hora de buscar qué vender:
1 ) Encontrar el nicho: evita competir con grandes firmas o cadenas de consumo masivo. Hacerlo puede representar una inversión desmedida y muy baja rentabilidad.
Busca ese nicho de mercado en donde estas grandes cadenas no tengan éxito o directamente no existan. Piensa en gustos personales, habilidades, intereses e incluso noticias de actualidad. Siempre que sea posible, trata de vender productos exclusivos de una manera única.
Algunos ejemplos de posibles nichos de mercado:
Productos
Servicios
2) Conocer el mercado: encontrar y vender productos que se ajusten al grupo demográfico. Clientes conocidos, con hábitos de compra medibles y predecibles. Este punto te ayudará a evitar la venta a nichos muy pequeños o que adquieran los productos de manera diferente.
3) Conocer los márgenes: vender los productos que tengan suficiente margen. Para un negocio con cientos o miles de productos, los márgenes y los beneficios tienen una forma de promediarse. En un negocio online la cantidad de productos puede ser menor. Por lo tanto, es importante seleccionar los productos que tengan un margen sostenible.
Vender productos que se ajusten un nicho, apuntar a un grupo demográfico conocido y obtener un beneficio razonable son las tres claves del éxito. ¿Conoces alguna otra?
Publicado por comercial-mlv el 19 Abr 2012 | MercadoLíder del mes|Novedades
19 Abr 2012Con una excelente trayectoria desde 2006, este vendedor se ha esforzado por mejorar cada día y profesionalizar su gestión en el sitio. En la actualidad, posee 98% de calificaciones concretadas y 99% en calificaciones positivas.
¡Felicitaciones y que sigan sus éxitos en MercadoLibre!
Publicado por comercial-mlv el 18 Abr 2012 | Consejos comerciales|Fechas especiales|Novedades
18 Abr 2012Diversifica tu oferta y ofrece regalos para los diferentes gustos de la madre actual. Recuerda dar un valor agregado a tu oferta: envío gratis, combos, MercadoPago, etc.
Además, promociónate gratis con la palabra clave del mes MOM12. De esta forma, estarás participando en los destacados especiales y envíos masivos que estará realizando nuestro Departamento de Marketing.
¿En qué consiste la palabra clave?
¡Aumenta tus ventas en esta fecha especial!
Publicado por comercial-mlv el 16 Abr 2012 | Consejos comerciales|Herramientas útiles|Novedades
16 Abr 2012El uso de los colores y la forma de combinarlos hace que el espectador capte el mensaje de diferentes maneras. La psicología del color nos advierte que son ellos quienes crean la atmósfera y el estado de ánimo cuando se realiza una composición para transmitir una información. Las propiedades de los colores pueden ser utilizadas a nuestro favor para enviar mensajes más fuertes en nuestras publicaciones o sitio web.
¿Qué hay detrás de los colores?
La investigación ha demostrado que ciertos colores vienen con asociaciones especiales al contexto de otras cosas, logrando así crear emociones y sentimientos al visualizarlos.
A continuación, le daremos una lista con algunos de estos colores y su conexión con el estado de ánimo y los sentimientos:
Rojo: Energía, sentido de urgencia, la pasión, el deseo, el amor, la ira, la violencia y peligro. El amor y la ira parecen contradecirse en el uso de este color. Aquí es donde el contexto es importante. Si se piensa en rojo en el contexto del Día de los Enamorados, es probable que no esté pensando en la ira. Del mismo modo, si usted piensa en rojo en el contexto de la guerra, probablemente no lo están asociando con el amor. El rojo es también el color de los semáforos y las señales de alto, lo que indica un peligro potencial. Debido a esto, el rojo se asocia a veces indirectamente con la parada. Otro hecho interesante sobre el color rojo es que físicamente puede aumentar la frecuencia cardíaca, la respiración y el metabolismo. Si alguna vez has sentido ansiedad por una compra, esto pudo ser la razón.
Anaranjado: Alegría, la agresión, el cambio y hace un llamamiento a la acción. El anaranjado cae en algún lugar entre el rojo y amarillo en el espectro emocional. Es más fuerte que el amarillo, pero más amable que el rojo. Los colores oscuros de naranja también pueden estar asociados a la tierra.
Amarillo: Optimismo, el sol, la esperanza, la energía y la felicidad. El amarillo es un buen color para añadir alegría a su sitio. Sin embargo, tenga cuidado de abusar de este color, puede ser difícil para los ojos.
Azul: Confianza, seguridad, tranquilidad, responsabilidad, amistad. El color azul es a menudo utilizado por los bancos y las empresas para crear una atmósfera de confianza y responsabilidad. El significado detrás de azul variará dependiendo de su sombra y la tonalidad así como la combinación que tenga con otros colores.
Verde: La riqueza, la energía natural, la renovación y el medio ambiente. El verde es otro color que dependiendo de su tono puede cambiar drásticamente el significado detrás de él. Hay una gran diferencia entre un verde asociado con la riqueza y un color verde asociado con el medio ambiente. De nuevo, esta es una situación donde el contexto es importante. El verde es también el color más fácil en los ojos.
Morado: Realeza, creatividad, la sabiduría, la dignidad, el estado. En sus tonos más claros puede estar asociado con el amor y el romance.
Rosado: Romance, amor, calma, feminidad y amistad. El rosado tradicionalmente se asocia con la feminidad y rara vez se utiliza en el diseño a los hombres de destino. Debido a su efecto calmante, el color rosado ha sido utilizado para pintar los vestuarios de los equipos rivales deportivos. El rosado es un buen ejemplo de cómo los significados detrás de los colores pueden cambiar. Hoy en día, muchos asocian el rosado con la conciencia del cáncer de mama.
Blanco: tiene una connotación positiva y puede ser utilizado con casi cualquier color. Por su parte, el blanco puede emitir la sensación de vacío.
Negro: Potencia, elegancia, prestigio y seriedad. En el extremo opuesto del espectro de color blanco, negro es otro color que se puede utilizar con casi cualquier otro color.
Dorado: Prestigio, iluminación, riqueza y cosas caras. El dorado se utiliza con frecuencia como un color secundario. Cuando se utiliza como un color primario en el diseño, puede tomar las propiedades de color amarillo.
Plateado: Prestigio, el frío y la ciencia. El plateado es muy similar al oro, sino que evoca una emoción más fría en a una más emocional.
Las variaciones del color y la combinación
Al igual que los cambios emocionales causados por aclarar u oscurecer un color, diferentes combinaciones de colores evocan diferentes respuestas emocionales. Negro y rojo enviar un mensaje emocional diferente que el blanco y el rojo. Para un ejemplo más sencillo, podemos pensar en combinaciones de colores asociados con las vacaciones. Rojo, blanco y verde en combinación está indiscutiblemente relacionado a la Navidad. Negro y naranja están asociados con Halloween. Por lo tanto, es importante valernos de esta persuasión para atrapar a nuestros clientes, en primera instancia, no con el producto en físico sino con la presentación del mismo a través de la publicación, sus imágenes y la plantilla.
Esta es una estrategia que no debe ser ignorada. Así que si usted está desarrollando un sitio web o creando nuevas publicaciones constantemente, tenga en cuenta los colores para ofrecer el tema apropiado de acuerdo al producto que quiere ofrecer.
Publicado por comercial-mlv el 10 Abr 2012 | Consejos comerciales|Novedades
10 Abr 2012En Internet también perdemos ventas por la falta de atención al cliente, es como si le estuviésemos dando la espalda a nuestro público mientras nos habla.
Una buena atención no debe depender de la compra. Ésta debe estar presente desde el momento en que piensas hacer un negocio online. La vocación de servicio se ve reflejada en todo lo que proyectas como vendedor: el contenido de tus publicaciones, lenguaje, tiempo de respuesta en la sección de preguntas, etc. La decisión de compra de aquellas personas interesadas en el producto que vendes dependerá básicamente de la argumentación que recibe de ti y del valor que le des a su necesidad adquisitiva.
Cuando alguien compra a distancia, puede ser invadido por todo tipo de dudas, incluso en los productos de los que tiene la certeza de cómo son, pero no cómo pagarlos y cómo llegarán a sus manos, en estos casos es el vendedor quien debe valerse de sus atributos sobre la competencia a través de una explicación completa de lo que ofrece y de respuestas amables.
Por tal razón, es esencial que emitas en tus descripciones toda la información que sea pertinente para que el comprador no tenga ninguna duda en comprar. Instrucciones, características, garantías, sugerencias de uso, medios de pago y de envío, horario de atención al público, absolutamente toda la información necesaria para que el comprador tenga una elección rápida y una buena experiencia. Ah, no olvides darles el último empujón a la compra con un valor agregado.
Ofrecer confianza, lograr la completa satisfacción de tus clientes a través de la comunicación es la mejor estrategia comercial que puedes practicar y es totalmente gratis.
Publicado por comercial-mlv el 8 Abr 2012 | Consejos comerciales|Herramientas útiles|Novedades
8 Abr 2012Sabemos que debido a la competencia, el flujo de la oferta y el servicio posventa evidenciado en la satisfacción del cliente se han convertido en factores determinantes para obtener nuevas ventas y generar estrategias de marketing que te ayuden a retener y fidelizar a tus compradores, actuando de manera complementaria entre sí. Éstas son:
¿Qué tipo de estrategia de marketing aplicas tú? compártela y obtén nuevas ideas de otros vendedores.
Publicado por comercial-mlv el 26 Mar 2012 | Consejos comerciales|Novedades
26 Mar 2012Cuando tomamos el rol de compradores, es muy común ver que en ocasiones cuando adquirimos un producto, después y en muy poco tiempo sale al mercado una nueva versión o lo podemos encontrar mucho más económico. Esta tendencia es lo que especialistas denominan como “obsolescencia programada”, ha generado que se hable de un nuevo término: el (Re)commerce. Con certeza se puede traducir también como la oportunidad para aquellos que desean iniciarse en el e-commerce como vendedores, poniendo a la venta sus productos usados y así comprar la versión actualizada en MercadoLibre.
Alejandro Di Trolio, Social Media Creative de Territorio creativo, agencia española consultora de Social Media Marketing, nos explica un poco más acerca de este término.
Publicado por comercial-mlv el 25 Mar 2012 | Consejos comerciales|Novedades
25 Mar 2012La política comercial de tu negocio se ve reflejada principalmente en el precio del producto que vendes. Por un lado, tienes la necesidad del mercado centrada en una serie de características y tendencias. Por el otro, tienes los procesos operacionales y de adquisición de dichos productos para que finalmente puedas ofrecerlos al público. Ambos deben ir alineados con unos objetivos de rentabilidad fijados en función de tu inversión y el entorno.
Para considerar un precio justo destinado a vendedor y al comprador, debemos pensar en términos objetivos y subjetivos de acuerdo a los atributos del producto según el valor general del mercado, considerando la posibilidad de ser visto como barato o caro.
Pero… ¿Cuáles son los factores que debemos tomar en cuenta para fijar precios de forma profesional y no aislada?
¿Qué otros factores crees que se deben tomar en cuenta para fijar precios en un negocio online?
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